Como conquistar novos clientes para sua empresa?

Como conquistar novos clientes

Conquistar novos clientes não é uma tarefa fácil, em tempo de crise se torna mais difícil ainda.

E para conquistarmos novos clientes precisamos muitas vezes olhar para o passado e entender as mudanças, conquistar um cliente novo hoje esta diretamente ligado a como lidamos com aqueles que já são clientes.

A forma como as coisas são consumidas vem mudando constantemente e cada vez mais precisamos nos adequar à evolução do mercado para continuarmos caminhando.

Um dos maiores erros que cometi e vejo que muita gente comete é subestimar toda essa evolução, quando o mercado esta bom o cliente bate à sua porta, mas em épocas de crise a situação muda. E se você não evoluir acaba ficando para trás, perde mercado e relevância, e para retomar o ritmo é sempre mais doloroso.

Para ajudar a você e sua empresa separei algumas dicas bem simples de como começar a fazer a diferença no dia a dia de seu negócio. Preparado?

– Usar as redes sociais para conseguir novos clientes.

Se você quer conquistar novos clientes uma coisa é certa, precisará marcar presença nas principais redes sociais, o novo mercado exigi isso, muito provavelmente seus clientes devem ter a rede social favorita e é ali que você precisará estar.

Mas é importante saber utilizar esses canais, você deve utilizar eles para gerar relacionamento, seja com os atuais clientes e com os possíveis futuros clientes.

Faça um estudo de personas (perfil do seu cliente atual e também do desejado) bem elaborado, procure ser claro e identificar quem é seu público e o que eles querem (desejos), suas maiores dúvidas e objeções, onde eles estão, quais canais utilizam mais, é preciso pegar tudo isso e juntar.

Assim que identificar você precisará marcar presença para seu publico, começar a gerar conteúdo que seja de interesse dele, ajudar com as principais dúvidas que possam aparecer. O mais importante é gerar relacionamento, não fique apenas vendendo como muita gente anda fazendo, isso acaba mais espantando do que atraindo, ninguém entra numa rede social para ficar comprando as coisas.

– Encontre parcerias, elas ajudam em ações conjuntas

Encontrar parcerias pode lhe ajudar muito a crescer, elas precisam agregar valor tanto para você quanto para o parceiro, isso pode fazer toda a diferença para seu negócio. Crie ações conjuntas tanto para produtos como para serviços, isso pode ser muito bom para ajudar a gerar conteúdo diversificado para o site, blogs e redes sociais e através disso promover.

Você pode criar campanhas de desconto para compra em conjunto do seu produto ou serviço junto com o do parceiro, descontos por indicação, etc.

Se for criativo é possível criar muita coisa legal e explorar isso.

– Invista em promoções

Você não precisa dar descontos em tudo e todo mês, mas usar o recurso de promoções de forma bem estratégica poderá ajudar a conquistar novos clientes. Já pensou em promoções do tipo, indique e ganhe desconto? Isso funciona tanto para serviços como para produtos. Crie um projeto para elaborar as promoções, descontos de forma estratégica, analise seu estoque e custos para criar as ofertas.

Elabore kits de produtos, combos de serviços, tudo isso com valores diferenciados, essa combinação de itens semelhantes com desconto poderá ajudar a vender mais. Uma coisa comum é a pessoa comprar produtos que se complementam, então é uma ótima oportunidade para oferecer.

– Crie ações de fidelização e de indicações para atrair novos clientes

Conquistar clientes é importante, mas fidelizar quem já é também tem importância, afinal de contas são os clientes satisfeitos que muitas vezes indicam novos clientes para sua empresa, eles que falam de seus produtos ou serviços. Então crie campanhas de fidelização, planos de indicação com bônus, ofereça descontos especiais e vantagens para os atuais clientes que fizerem indicações. No final seu cliente pode ser seu maior vendedor.

– Aproveite e crie campanhas de anúncios pagos

Já ouviu falar em links patrocinados, Google Adwords ou Facebook Ads? Sem dúvidas é uma excelente alternativa para ajudar você a conquistar mais clientes, em muitas situações pode ser muito melhor que mídias tradicionais.

Procure aprender mais sobre o assunto para que possa começar a anunciar nesses canais de forma inteligente e assim aumentar o alcance de sua empresa.

Se você quer aprender mais como melhorar seu negócio é necessário conhecer mais sobre Marketing Digital, saiba mais aqui.

Nesses canais é possível anunciar para públicos e palavras específicas e assim ter maior assertividade atraindo pessoas realmente relevantes para seu negócio, a chance de conquistar novos clientes é muito maior.

O principal é criar uma estratégia e um plano de ação para aplicar todas essas dicas e começar a crescer.

Gostou de nossas dicas? Se ficar alguma dúvida é só nos avisar, espero que conquiste muitos novos clientes a partir de agora!

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